Maîtriser le processus et le régime de la VEFA

Connaître le cadre réglementaire de la vente en l'état futur d'achèvement (VEFA) 

Maîtriser les étapes juridiques et administratives de la vente de logement neufs.

Se préparer au entretiens : les éléments théoriques et les techniques à maitriser avant toute démarche commerciale.

Prendre contact : la prospection téléphonique : les éléments pratiques à maitriser pour mettre en place un démarchage téléphonique efficace avec le script commercial détaillé 

Consolider : le 2e entretien téléphonique : comment transformer le premier contact téléphonique en un début de relation commerciale avec le script commercial détaillé 

L'audit : comment menez ce premier entretien, capital sur le fond comme sur la forme et comment le rythmer en respectant les premières étapes commerciale : se connecter - séduire - comprendre et préparer 

La solution proposée : proposer une solution lisible et facile à mettre en oeuvre en répondant aux préoccupations identifiées lors du premier entretien 

Le dégel de le résumé à l'entretien précédent 

Présentation des avantages spécifiques de l'immobilier 

Les règles non écrites : l'emplacement et le montage financier 

Notre valeur ajoutée : notre capacité d'optimisation 

Présentation d'un exemple ou d'un projet type : comment présenter un projet complet et personnalisé permettant à votre interlocuteur de se projeter dans votre futur sans s'engager pour le moment 

Signature du contrat de réservation : vous apprendrez comment mener cet entretien de signature de réservation dans le prolongement du rendez-vous précédent.

Le dossier bancaire et la conformation : comment constituer le dossier bancaire et profiter de cette occasion pour rassurer votre interlocuteur et consolider votre vente, étant conscient des risques d'annulation 

Comment signer l'offre de financement et profiter de cette occasion pour stabiliser la vente et guider votre interlocuteur 

Comment accompagner votre client lors de la signature de la procuration ou de l'acte définitif chez le notaire 

L'organisation de la livraison - Les visites préalables de chantier - Les travaux modificatifs - La pré-réception - Distinction réception/livraison - Les différentes pratiques de livraison : avantages et inconvénients - L'après-vente : pendant l'année de parfait achèvement puis au-delà 

QCM et cas pratique 

Connaissance du secteur concerné.

Questionnaire de positionnement en amont de chaque formation.