Négociateur immobilier À distance

Solution individuelle (voir avec notre référent handicap).

Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d'augmenter sa notoriété
personnelle et évincer les confrères

Améliorer la qualité et les performances sur la rentrée des mandats, en utilisant les bons outils, le
bon discours afin de traiter l'ensemble des objections du vendeur, pour montrer notre
professionnalisme.
Identifier vos points forts et faibles, afin de travailler vos axes d'amélioration avec les acquéreurs
et renforcer votre savoir- faire.

La loi HOGUET et la réglementation sur le métier d'agent immobilier
Les différents types de contrat de travail
L'éthique de la profession
La gestion du temps
Le marché local
L'étude du marché local
Les informations indispensables
Les sources d'information
La prospection
Le système de prospection
Les méthodes de prospection
La qualité au niveau de la prospection
Les relations avec les vendeurs
La prise de mandat
L'obligation légale et pourquoi
Quel type de mandat existe et leur forme juridique
La présentation des services en agence
Découverte et création d'une fiche technique d'un bien
Visite, prise de note et photos
Documents à demander
Le traitement des objections sur le prix de vente
Comment déterminer un prix de vente
Influence sur la commercialisation
Les objections du vendeur
La prise du mandat de vente
Le client vendeur et son attente
Les méthodes et les conditions d'un entretien fructueux
Création du dossier de commercialisation
Fiche technique
Enregistrement du mandat de vente sur le répertoire
Publicité, création d'un mailing et d'un e-mailing
Transmission du bien et inter- cabinet (pourquoi et quel avantage)
L'acquéreur
Les sources d'acquéreurs
La promotion du bien à la vente
Traitement des appels téléphoniques (panneau, pub...)
Découverte de l'acquéreur en agence
Peut-il acheter ? Quand ? A-t- il les moyens ?
La classification des acheteurs
Les outils nécessaires pour une visite de logement (pendant et retour à l'agence)
Le dialogue et les techniques de close
Définition et traitement des objections
Offre d'achat ou compromis de vente
Document et cadre juridique
Type de contrat Présentation de l'offre d'achat au vendeur
Préparation au rendez- vous avec le vendeur
La prise de rendez-vous
La présentation de l'offre et le close (techniques de dialogue)
Si contre-offre (la présentation et la technique de close du vendeur)
La gestion du temps de travail d'un consultant immobilier
Généralités
Les composantes de la gestion du temps
Les outils d'organisation et de gestion du temps

Toutes personnes souhaitant intégrer l'activité de négociateur Immobilier

Connaissance du secteur concerné.

Questionnaire de positionnement en amont de chaque formation.

Formateurs qualifiés disposant d'une expérience professionnelle significative dans le domaine concerné.