Maitriser le processus et le régime de la VEFA

Connaître le cadre réglementaire de la Vente en l'état futur d'achèvement (VEFA)

Maîtriser les étapes juridiques et administratives de la vente de logements neufs

Se préparer aux entretiens

Les éléments théoriques et les techniques à maitriser avant toute démarche commerciale.
Prendre contact

La prospection téléphonique : les éléments pratiques à maitriser pour mettre en
place un démarchage téléphonique efficace avec le script commercial détaillé.
Consolider

Le 2è entretien téléphonique : comment transformer le premier contact téléphonique
en un début de relation commerciale avec le script commercial détaillé
L'audit

Comment menez ce premier entretien, capital sur le fond comme sur la forme et
comment le rythmer en respectant les premières étapes commerciales.

Se connecter

Séduire 
Comprendre et préparer
La solution proposée

Proposer une solution lisible et facile à mettre en œuvre en répondant aux
préoccupations identifiées lors du 1er entretien

Le dégel de le résumé de l'entretien précédent 
Présentation des avantages spécifiques de l'immobilier

Les 2 règles non écrites : l'emplacement et
le montage financier

Notre valeur ajoutée : notre capacité d'optimisation
Présentation d'un exemple de projet type

Comment présenter un projet complet et personnalisé permettant à votre interlocuteur de se projeter dans votre futur sans s'engager pour le
moment.
Signature du contrat de réservation

Vous apprendrez comment menez cet entretien de signature de réservation dans le prolongement du rendez-vous précédent.
Le dossier bancaire et la confortation

Comment constituez le dossier bancaire et profiter de cette occasion pour rassurer votre interlocuteur et consolider votre vente, étant conscient des risques d'annulation.
Signer l'offre de financement

Profiter de cette occasion pour stabiliser la vente et guider votre interlocuteur
Accompagner votre client

Signature de la procuration ou de l'acte définitif chez le notaire
L'organisation de la livraison - Les visites préalables de chantier - Les travaux modificatifs -
La pré-réception - Distinction réception/livraison - Les différentes pratiques de livraison :
avantages et inconvénients - L'après-vente : pendant l'année de parfait achèvement puis au delà

Connaissance du secteur concerné.

Questionnaire de positionnement en amont de chaque formation.