DÉMONSTRATION
Vous visionnez une version d'essai (fonctionnelle) de votre Catalogue public. Rendez-vous dans les paramètres du Catalogue sur Dendreo pour customiser son apparence, ses options, ses formulaires, et activer cette option payante pour commencer à l'utiliser publiquement.

Techniques de négociation

Dernière mise à jour : 24/05/2024

Bannière visuelle de présentation de la formation

Informations sur l'accessibilité

Solution individuelle (voir avec notre référent handicap).

Objectifs de la formation

Le premier contact avec le prospect - Le premier entretien avec le prospect
Convertir les visites virtuelles en relations personnelles
Utilisation des réseaux sociaux
Le CRM (management de la relation client)
La découverte : ce que l'on doit savoir
La gestion des contacts et qualification
Identifier la motivation
Vendre des avantages et des services

Description

Négociation immobilière
Ce qui se négocie
ce qui ne se négocie pas
Préparation techniques : on peut agir sur quoi ?
Préparation : il faut se sentir à l'aise pour arriver à une négociation favorable
Le rendez- vous : l'attitude favorable
Se focaliser sur la motivation et non sur la position
Conclure la négociation et amélioration de vos techniques de conclusion

Eléments de la négociation
Quel est l'objectif et l'opportunité d'une négociation ?
Quelles sont les 3 variables d'une négociation ?
Quels sont les 4 principes du modèle de négociation ?
Les 12 tactiques de négociation
Informations sur le Marché
Valorisation de sa présentation et création des outils nécessaires

Créer un bon contact client par l'utilisation de la PNL

Intégrer les schémas de ventes personnalisés

Comprendre les besoins et les freins du client à travers sa gestuelle et son attitude

Utiliser la Pnl dans la compréhension et l'alignement des niveaux logiques et ainsi favoriser le processus de décision d'un acte d'achat.

Conclusion : questions / réponses / QCM

Public visé

Toutes personnes travaillant dans le secteur de l'immobilier

Prérequis

Connaissance du secteur concerné.

Questionnaire de positionnement en amont de chaque formation.

Profil du / des Formateur(s)

Formateurs qualifiés disposant d'une expérience professionnelle significative dans le domaine concerné.

M'inscrire à la formation

Votre situation :
- Je suis salarié et je souhaite m'inscrire personnellement
- Je suis un particulier / travailleur indépendant et je souhaite m'inscrire
- Je suis en charge de la formation de mon entreprise et souhaite y inscrire un participant ou faire une demande de formation en Intra
- Je suis salarié Je suis travailleur non-salarié Je suis bénévole Je suis agent public Autre
- Je suis indépendant / profession libérale Je suis salarié (CPF autonome / silencieux) Je suis en recherche d'emploi Autre
- Je souhaite organiser une formation sur mesure (INTRA) Je souhaite inscrire un ou plusieurs participants de mon organisation en leur nom
Vous avez défini votre situation au moment de sélectionner une formation.
Pour la corriger, vous devez réinitialiser mon panier.

Veuillez décrire votre situation :

Cette formation n'est pas programmée pour le moment. Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise.

S'inscrire

Catégorie : Immobilier
Durée : 14h

Vous souhaitez connaitre vos possibilités de prise en charge ou de formation - obtenir plus d'information ?

Contactez nous !

Tél.06 24 88 55 99

E mail. [email protected]