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Techniques de négociation
Dernière mise à jour : 11/04/2024
Informations sur l'accessibilité
Objectifs de la formation
Connaître l'importance du premier contact
Mettre en scène ses entretiens
Faire la différence entre motivation et position
Savoir vendre ses services
Déterminer quand conclure
Description
A) Négociation immobilière
Ce qui se négocie
ce qui ne se négocie pas
Préparation
techniques : on peut agir sur quoi ?
Préparation : il faut se sentir à l'aise pour arriver à une négociation favorable
Le rendez- vous : l'attitude favorable
Se focaliser sur la motivation et non sur la position
Conclure la négociation et amélioration de vos techniques de conclusion
Eléments de la négociation
Quel est l'objectif et l'opportunité d'une négociation ?
Quelles sont les 3 variables d'une négociation ?
Quels sont les 4 principes du modèle de négociation ?
Les 12 tactiques de négociation
Informations sur le Marché
Valorisation de sa présentation et création des outils nécessaires
Objectifs
Le premier contact avec le prospect - Le premier entretien avec le prospect
Convertir les visites virtuelles en relations personnelles
Utilisation des réseaux sociaux
Le CRM (management de la relation client)
La découverte : ce que l'on doit savoir
La gestion des contacts et qualification
Identifier la motivation
Vendre des avantages et des services
Conclusion : questions / réponses / QCM
Public visé
Prérequis
Connaissance du secteur concerné.
Questionnaire de positionnement en amont de chaque formation.
Profil du / des Formateur(s)
M'inscrire à la formation
- Catégorie : Immobilier
- Durée : 14h
