DÉMONSTRATION
Vous visionnez une version d'essai (fonctionnelle) de votre Catalogue public. Rendez-vous dans les paramètres du Catalogue sur Dendreo pour customiser son apparence, ses options, ses formulaires, et activer cette option payante pour commencer à l'utiliser publiquement.

Réussir la rentrée de mandats en exclusivité

Dernière mise à jour : 11/04/2024

Bannière visuelle de présentation de la formation

Informations sur l'accessibilité

Solution individuelle (voir avec notre référent handicap).

Objectifs de la formation

Établir une relation de confiance avec ses clients ?
Se conformer aux exigences et contraintes des lois ALUR et HAMON
Maîtriser toutes les étapes du rendez-vous vendeur
Présenter son agence et ses services à l'aide d'un « book »
Découvrir les techniques de « pros » permettant de rentrer un mandat au bon prix et en exclusivité
Apprendre à qualifier son stock de mandats pour un suivi plus efficace

Description

Introduction
Les 3 « R » de la réussite du négociateur auprès des vendeurs
Eléments de diagnostic, ratios observés, indicateurs de performance
Les avantages de l'exclusivité : client/négociateur
1) Établir le contact avec le vendeur
Quelques principes de base
La prise de rendez-vous et la préparation du R.V.
2) La prise de mandat
Les objectifs de vente en rentrée de mandat
Les étapes :

Instaurer le climat de confiance

La découverte du bien

La découverte du vendeur et les règles de confidentialité inhérentes à la profession

L'évaluation du bien, savoir vendre le juste prix
Savoir présenter ses services :

Justifier ses honoraires, argumenter

Traiter les objections

La conclusion : la signature du mandat, la confortation
La vente du prix
L'argumentation du juste prix, L'Étude Comparative du Marché
Nouvelles réglementation des mandats
La précision des actions à réaliser et les modalités de reddition de compte au vendeur
Les obligations de transparence
Les principales objections rencontrées
Les techniques de traitement, les solutions et les arguments à exploiter dans les lois Alur et
Hamon

Public visé

Toutes personnes travaillant dans le secteur de l'immobilier

Prérequis

Connaissance du secteur concerné.

Questionnaire de positionnement en amont de chaque formation.

Profil du / des Formateur(s)

Formateurs qualifiés disposant d'une expérience professionnelle significative dans le domaine concerné.

M'inscrire à la formation

Votre situation :
- Je suis salarié et je souhaite m'inscrire personnellement
- Je suis un particulier / travailleur indépendant et je souhaite m'inscrire
- Je suis en charge de la formation de mon entreprise et souhaite y inscrire un participant ou faire une demande de formation en Intra
- Je suis salarié Je suis travailleur non-salarié Je suis bénévole Je suis agent public Autre
- Je suis indépendant / profession libérale Je suis salarié (CPF autonome / silencieux) Je suis en recherche d'emploi Autre
- Je souhaite organiser une formation sur mesure (INTRA) Je souhaite inscrire un ou plusieurs participants de mon organisation en leur nom
Vous avez défini votre situation au moment de sélectionner une formation.
Pour la corriger, vous devez réinitialiser mon panier.

Veuillez décrire votre situation :

Cette formation n'est pas programmée pour le moment. Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise.

S'inscrire

Catégorie : Immobilier
Durée : 14h

Vous souhaitez connaitre vos possibilités de prise en charge ou de formation - obtenir plus d'information ?

Contactez nous !

Tél.06 24 88 55 99

E mail. [email protected]